2020-09-08
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世界500強企業為什么選擇了這家名不見經傳的智囊機構

2020-09-08
 
消費者對你的品牌“無感”!是信息爆炸的今天,所有企業都面臨的問題。當越來越多企業開始做品牌時,傳統品牌方法逐漸失效,品牌問題不再是通過提煉一個產品賣點或做好品牌形象就可以解決的,更多需要從消費者研究出發,從社會經濟、人文洞察出發,探析時代精神與消費者文化層面的變化,發現新時代下消費升級的新的價值需求,完成品牌在新的周期的客戶界定、價值界定、價值生產、價值傳遞的完整閉環動作。在過去一年,達岸以自身商業價值創新與研究能力,為數個500強企業提供了在品牌戰略、視覺設計、創意落地等方面的系統解決方案。



- 01 -
 招商局 
-中國民族工商業的先軀

項目簡要:
招商局集團創立于1872年,中國近代史上第一家輪船運輸企業,被譽為“中國民族企業百年歷程縮影”。在2019年《財富》世界500強位列244位。本次項目以集團旗下招商公路服務區的升級改造為示范,需要從0-1建立招商公路全國性的高速服務區運營品牌及三個商業經營品牌。高速服務區因其地域分散性缺乏統一的品牌溝通體系和品牌運營體系,需要創建招商公路差異化的品牌定位與獨特的價值主張。達岸基于高速服務區市場調研分析和招商公路已有的企業能力優勢,洞見到除基礎功能外,各區域特色文化體驗是消費者在服務區期望和意愿消費的,圍繞“高速CBD”概念,達岸提出“高速名片,城市窗口”的品牌理念,并指導建立“三感三指向“的品牌化運營思路,即產品指向-以確保品質的產品滿足消費者;服務指向-以富有人文溫度服務吸引消費者;體驗指向-以區域特色體驗感染消費者。滿足標準中品質產品的基本型需求,優質服務的期望型需求,特色體驗的品牌領先的魅力型需求。同時,從服務區的消費場景和人文體驗出發,為招商公路服務區創建“星程里”母品牌,及“星程購”商超“星程怡”餐飲“星程趣”特色小吃等子品牌,為建立消費者對品牌認知提供有效的幫助。運營品牌的核心還是產品、服務、體驗。不因時代更替而漠視,而因時代的進步而升級。








- 02 -
   國家電網   
-全球最大的公用事業企業

項目簡要:
國家電網是關系國民經濟命脈和國家能源安全的特大型國有重點骨干企業,承擔著保障安全、經濟、清潔、可持續電力供應的基本使命。在2019年《財富》世界500強企業中位列第5位,中國服務業企業第1位。本次項目為國家電網直屬浙江電動汽車服務有限公司智慧充電業務的品牌創建。要求品牌具有國際化形象,突出國家電網的可信與品質。達岸在長期的消費者研究中發現,所有品牌的危機,都是沒有跟隨消費者的危機。真正促成企業發展的不是品牌,不是創新,不是規模,不是員工,而是基于“消費者至上”的文化、國家電網充電站從消費者角度出發,建立貼合消費者價值創造的品牌,堅定品質用電的發展思路,達岸為其找到代表行業與品質領先的屬性符號、以電流強度的國際單位-“安培”,及代表品質的“星”,為國家電網創建了“安培星”充電站品牌。傳遞品牌核心價值,所有內容與視覺傳達圍繞一件事來做。







- 03 -
   浙江交投   
--交通基礎設施領先示范企業

項目簡要:
浙江省交通投資集團(CICO)始終走在高速公路投資建設的前列,在2019年中國企業500強位列135位,全國公路運輸第1位。本次項目以公路運營中的收費、養護、清障救援三大業務品牌創建為目標,創建體現浙交投公路運營核心價值與能力優勢的國際化品牌。達岸認為,品牌是企業撬動市場的核心杠桿,而杠桿支點是優質產品,企業需要通過品牌資產的創建持續進行創新與優勢的保護,完善品牌價值體系、持續價值生產、擴大價值傳遞。在創建CICO收費品牌上,達岸調研發現,基于浙交投在交通智慧化建設中具有基因優勢,浙江省發達的智能智慧產業群優勢,并已在高速收費智能化建設領先于其他城市與地區,而收費的智能便捷、暢通高效又是司乘人員最關心的滿意點,圍繞消費者價值與企業優勢,達岸為收費品牌創建了“心自在,行自在”的“智在行”品牌,顯著傳達品牌核心差異化價值,并以無需麻煩他人的“自在”文化資產嫁接到“智在”的品牌文化,所見即所得,與消費者產生強烈的價值共鳴與情感共鳴。

在創建CICO養護品牌上,CICO高層強調養護業務需要體現的專業性,建立專業化品牌形象,達岸在國際單位中找到“維氏”這一硬度單位,寓意過硬的道路品質,結合行業屬性命名為“路維仕”養護服務品牌,既有“養護衛士”的人格化形象,又與品牌價值契合,傳遞出專業養護的服務形象。

在創建CICO清障救援品牌上,達岸調研發現,當高速公路發生突發事故或交通救援時,用戶最希望解決的就是得到快速救援反應,快速恢復通行的需求。圍繞用戶價值出發“關鍵時刻,及客戶之所急,快速反應,保障暢通”,達岸為清障救援創建了“急客通”品牌,并以完整的品牌體系與品牌文化,構建了CICO的企業社會身份品牌矩陣,產品品牌矩陣。明晰品牌愿景,確立品牌使命,深化品牌內涵,夯實品牌體系,打造百年基業長青的全球領先的企業。








- 04 -
   開元酒店集團  
--中國領先的酒店集團之一

項目簡要:
開元酒店集團是中國較大的民營高星級連鎖酒店集團,規模位列中國飯店集團第2位,全球酒店集團前30位,公司管理和簽約的酒店近400家,客房總數逾8萬間。本次項目需要為由開元投資的中高端酒店品牌-安玥創建品牌理念及品牌體系。達岸從馬斯洛需求層次理論研究發現,進入第四消費時代的客戶,在選擇酒店入住時,除了需要獲得基礎的衛生安全需求外,也同時渴望更高的社交體驗、文化體驗。通過酒店空間這一產品載體,消費者獲得不同地域人文體驗,在短暫的差旅行程中,融入當地生活方式,與人、與文化進行交流。提出“前行路上的’三度’體驗空間”為價值定位,打造安玥區域“在地人文的活地圖”,比如在安玥門店,您可以品嘗當地的特色美食、體驗當地的文化藝術。在安玥官網,您可以輕松購買到安玥為您甄選當地農副特產、紀念禮品。從而在戰略、企業文化、品牌、產品、營銷、傳播等方面形成一致的價值體系,為提高消費者對安玥品牌的認知度提供了強有力的幫助。






  - 05 -
   奧迪   
--世界知名豪華汽車品牌

項目簡要:
一汽大眾奧迪以“突破科技,啟迪未來”為品牌理念,始終領跑中國高檔車市場,為超過500萬中國用戶帶來高品質汽車生活和服務體驗。奧迪在2018年世界品牌500強中位列51位。達岸為奧迪提供了區域營銷活動的系列公關傳播全案及實施服務。營銷是品牌價值的落地呈現,沒有恰當的營銷策略及其實施,品牌會在關鍵的與消費者接觸的地方受阻。在圍繞如何從營銷系統層面上理解與指引活動的思考上,達岸從價值化、工具化、要素化、趣味化四個層面,基于對奧迪品牌和目標群體的深入洞察,借助產品與情感結合,創意設計互動形式與用戶體驗,吸引用戶了解、參與及購買,提升品牌口碑與價值共鳴。例如在奧迪浙南區全系對比試駕項目中,通過市場競品及用戶調研,結合奧迪全新A4L產品特性,創新提出“通過產品試駕體驗將奧迪的最強科技化作駕駛者的真實感受”的核心概念,并通過情景對比試駕與十大科技革新的活動形式在浙江區11座城市開展奧迪全系試駕體驗盛會,從而達到擴聲量-強化全新奧迪A4L上市熱度、提升奧迪高性能車型市場聲量;樹標桿-進一步鞏固奧迪A4L、奧迪高性能車型在同級別豪華車市場的領先地位;促銷售-通過產品實力呈現、品牌生活體驗,緊抓年輕、進取的主流豪華車用戶的營銷目的;創意系列獨有、品質、智能、個性的體系化活動體驗形式, 為奧迪提供從營銷策略、活動策劃、傳播規劃、媒介策略、視覺設計、場地規劃、落地實施等完整的公關傳播解決方案。








- 06 -
   奔馳   
--創始人被譽為“汽車的發明者”

項目簡要:
梅賽德斯奔馳擁有134年的輝煌歷史,在2018年世界品牌500強中位列第6位,其“心所向,馳以恒”的品牌理念深入消費者心智。達岸為奔馳品牌浙江區公關活動提供了全案策劃與實施服務。品牌活動作為用戶運營與創造用戶觸點的重要方式,是消費者認知與感知價值的重要途徑,是全生命周期產品開發與加快消費者決策的關鍵動作。奔馳2017GLA蘇州區經銷商上市發布會方案為例,達岸基于GLA產品先鋒設計,別樣精致,創新科技,卓越性能的四大特點,緊抓GLA目標人群個樂于嘗試、個性品味、熱愛運動的個性特質,將發布會現場設置為了優享美食、致趣生活、極限潮流 、探索末知 、運動型格 、智慧先鋒6個體驗專區,以“天生無畏”的品牌活動主題,創意核心USP展現與互動體驗形式,策劃了品牌從前期宣傳、活動期間到活動結束后持續發聲的系列傳播內容,以數字化標準公關活動工具,負責完成了奔馳從策略、視覺、場地規劃、媒體傳播到落地實施的整體公關活動。








- 07 -
  小結  

達岸相信,品牌創建是為了企業更好地成長和發展。達岸始終以企業的利潤增長為出發點,在企業成功經驗與能力專長的基礎上,對品牌價值、品牌營銷、品牌形象、組織能力以及品牌傳播進行系統思考,做推動企業成長的戰略性品牌咨詢服務。解析企業成長過程中成功要素與團隊核心能力,篩選符合企業自身能力的市場進入機會,揚長避短,發揮競爭優勢,強化品牌定位的能力支撐與感知,并以此定位聚焦資源與搭建組織結構。推動企業轉型成長。


 達岸咨詢團隊:



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